Preparar la casa para venderse en una fecha en especifica.

Preparar la casa para venderse en una fecha en especifica.

Suponiendo que tu evaluación informal del estado de tu casa no generó grandes necesidades de reparación, y que deseas venderla en un futuro relativamente cercano, la siguiente pregunta es si debes apuntar a una fecha real de venta. Por razones obvias, poner las cosas en marcha puede ser estresante, pero vale la pena. Los factores para considerar incluyen:

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• ¿Hay circunstancias externas que te empujan a vender rápidamente? Si, por ejemplo, ya compraste otra casa o has invertido en una comunidad de jubilados y necesitas sacar dinero en efectivo de esta casa para pagar la siguiente, entonces la respuesta obvia es sí, tú debes vender lo antes posible. Podrías tener tu casa en el mercado en cuestión de días, pero no es el escenario ideal.

• ¿Cuándo es la temporada de más ventas en tu área? En general, los mercados inmobiliarios tienden a ser más débiles en los fríos y lúgubres meses de invierno (casi nadie quiere mirar las casas bajo la lluvia) Y más fuertes en la primavera, cuando el sol brilla y las flores están floreciendo. Por supuesto, si vives en el sur de Florida, un área con sol durante todo el año, tales consideraciones estacionales se reducen. Y poner tu casa en el mercado durante una temporada baja significa que no tendrás mucha competencia. Pero aún te verás afectado por el hecho de que los padres que necesitan llevar a sus hijos a una nueva escuela prefieren mudarse durante el verano para evitar cambios entre distritos escolares. Y debido a los feriados y vacaciones, diciembre tiende a ser el peor mes para poner una casa en el mercado, seguido de cerca por agosto. Si estás pensando, ¿Por qué no poner la casa en el mercado durante un período lento y mantenerla allí?, debes considerar que otros han probado esa estrategia y se han arrepentido. Una casa que permanece sin vender durante varios meses comienza a parecer obsoleta y los compradores se preguntan qué tiene de malo. Puedes terminar teniendo que bajar el precio.

• ¿Tu mercado inmobiliario local está en alza? Si los precios están aumentando rápidamente en tu área, podrías ganar más esperando. Por otra parte, si deseas comprar tu próxima casa, su valor también aumentará mientras esperas, y vencer a la competencia de otros compradores puede ser estresante cuando el mercado está mucho más caliente. En otras publicaciones te enseñamos sobre cómo analizar hacia dónde se dirige tu mercado local.

• ¿Cuál es tu propia mentalidad con respecto a la venta? Con frecuencia, los agentes de bienes raíces nos encontramos con clientes que, aunque dicen que están listos para vender, no se han acostumbrado realmente a la idea ni han pensado profundamente en ella. Alguien que realmente se toma en serio la venta, generalmente está abierto a recibir asesoría y dispuesto a hacer cambios, a ver los precios de manera realista y a comunicarse y cooperar de manera efectiva. Pero algunos tienden a permanecer distantes del proceso, diciendo cosas como, "¿Qué puedes conseguir por mi casa?" o "No quiero hacer eso", o "Mi casa se ve bien como está; esa casa al final de la calle se vendió bien $XXX de todos modos”. Es posible que tengan que pasar semanas o meses antes de que se pueda vender. Si estás leyendo estas publicaciones, probablemente no te encuentras entre el grupo distante y casual, pero vale la pena comprender cómo la propia psicología puede desempeñar un rol importante en el avance del proceso de ventas.

• ¿Hay alguna razón para esperar más antes de vender? Por ejemplo, si has sido propietario y vivido en la casa durante un poco menos de dos años, y su valor se ha revalorizado de tal manera que podrías deber impuestos sobre las ganancias de capital, es posible que desees asegurarte de que la venta se realice después de dos años completos, que es la única forma en que calificas para una exclusión del impuesto sobre las ganancias de capital de $250,000 para individuos o $500,000 para parejas casadas que presentan una declaración conjunta. Tu agente de bienes raíces puede ayudarte a establecer la mejor fecha para publicar tu casa.

Lectura recomendada: Guía Práctica para Vender tu Casa Lección aprendida: Debimos haber esperado hasta la primavera. “Poner nuestra casa en el mercado justo antes del Día de Acción de Gracias, resultó ser un gran error”, dice Mariajosé. “Sólo llegaron dos ofertas y ambas estaban muy por debajo de nuestro precio de venta que ni siquiera nos molestamos en contra ofertar. Consideramos bajar el precio del listado, pero afortunadamente teníamos cierta flexibilidad en nuestra fecha de mudanza. Así que decidimos sacar la casa del mercado y volver a ponerla en venta en primavera. El estado de ánimo entre los compradores era completamente diferente entonces. Pronto recibimos cinco ofertas sólidas y vendimos sin más contratiempos”.

¿Qué tan pronto puedes mudarte después de listar la propiedad? Los mercados calientes ven más compradores comprando con efectivo o una financiación mínima que los mercados más fríos. Si tienes suerte, es posible que tu comprador no necesite ser aprobado para un préstamo, lo que reduciría en gran medida la cantidad de tiempo que tú propiedad está bajo contrato. Si decides aceptar una oferta en efectivo, es probable que cierres en un corto período de tiempo. Debes estar preparado, al menos mentalmente, para esa posibilidad antes de poner tu propiedad en el mercado. Incluso puede ser prudente tener un alquiler preparado si no encuentras otra propiedad para comprar de inmediato.

¿Qué otras propiedades hay a la venta en tu área?

Aquí hay otra tarea que puedes iniciar tan pronto como estés listo, y es divertida. Tú debes tener una idea del mercado local, de modo que puedas ver dónde encaja tu casa y estar alerta a los cambios del mercado a medida que ocurren.

Empieza por leer los listados de bienes raíces locales. Observa qué características destacan los anuncios, es decir, lo que piensan los agentes de bienes raíces que atraerá mejor a los compradores. Más adelante, puedes considerar si tu casa tiene esas características o si pudieran agregarse sin mayor gasto o esfuerzo.

Lea Además: Determinar el valor de tu casa para la venta. También, deberás prestar atención al precio de lista de las casas que parecen comparables a la tuya, teniendo en cuenta que el precio de lista no necesariamente coincidirá con el precio de venta final. En un mercado caliente, los precios pueden fijarse artificialmente bajos, en el supuesto de que aumentarán con la oferta, quizás incluso más allá de su valor real. En un mercado frío, los precios pueden bajar después de negociaciones con compradores que saben que tienen poder para hacerlo. Y los mercados locales pueden tener sus propias peculiaridades de precios. En Florida, nuestra mi experiencia es que algunos de los vendedores sobrevaloran, ya sea porque quieren espacio para negociar o porque tienen expectativas poco realistas sobre el valor de la casa. A continuación, comience a visitar Open-Houses en su vecindario y alrededores. No hay necesidad de ser sigiloso al respecto, los agentes de bienes raíces están acostumbrados a visitantes que no son compradores serios. De hecho, te ven como un cliente potencial y pueden estar muy ansiosos por ofrecerte sus servicios con tu venta. Cuando visites hogares, ponte en el lugar de un posible comprador de vivienda, presta atención a lo que atrae, así como los comentarios de los otros visitantes. Recoge las hojas de anuncios y los materiales promocionales y estudia las características de la casa. Si sientes un cierto rechazo al leer que una casa necesita “reparaciones por $20,000”, toma nota mental de que los compradores de tu casa pueden, también, sentir un rechazo similar. Si una casa que estás mirando ha sido “puesta en escena (staged)”, considera lo que te gusta y lo que no te gusta del resultado, y si emplearías a ese mismo decorador. Preparar venta de tu casa para una fecha específica.

Todo este trabajo por adelantado te permitirá llegar a un acuerdo con tu agente de bienes raíces sobre cómo comercializar tu casa y qué precio es apropiado.

¡Juega a adivinar el precio del listado! Después de que hayas pasado algún tiempo visitando Open-Houses y conociendo tu mercado local, puedes probar tus nuevos conocimientos. Has un juego de caminar por un Open-House antes de mirar el precio de lista. Entonces adivina cuál es esa cifra. Cuando tus conjeturas se sitúen entre $20,000 y $50,000 del precio de lista real (si es una casa dentro del rango medio), ya estás casi listo para imaginarte cuánto vale tu propia casa, o al menos, lo que debería ser -en forma realista- tu precio de lista.

Jose Miguel Arreaza

ABR®, CRB, SRS, SRES®, e-PRO®, PSA, CBI

Florida New Dream Corp – Broker

*Coral Springs: 7401 Wiles Rd Ste 257, Coral Springs, FL 33067.

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*North Miami: 12955 Biscayne Blvd Ste 410-4 - North Miami, FL 33181.

*Pembroke Pines: 15800 Pines Blvd Ste 315 - Pembroke Pines, FL 33027.

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